［書評］裸でも生きる 

今、オイラの手にはバングラディシュ製のバッグが握られています。マザーハウスという小さなブランドが作ったジュートでできたオレンジ色のバッグ。柔らかくて軽くて、非常に気に入っています。






マザーハウスは途上国から世界に通用するブランドをつくる。という理念から、バングラディシュ製のカバンを日本にフェアトレードし、現地のビジネス創出や雇用環境改善を働きかけている会社です。そんなマザーハウスを創設した山口絵理子さんの自伝的著作が『裸でも生きる』です。幼少時代から波瀾万丈の学生時代、そしてバングラディシュに単身乗り込んでどのようにビジネスを立ち上げていったのかが描かれています。


最初にマザーハウスを知ったときには、「どーせどっかの雑貨ショップみたいに東南アジアの安い雑貨を大量に買い付けてきてテキトーに売ってんだろ」くらいのイメージでしかありませんでした。それが実際にバングラディシュで工場を探して、自らデザインをして、品質までしっかりと保証するといったバッグ1つに対して並々ならぬ企業努力を行なっていることが分かり、一気にファンになりました。


実際にマザーハウスのバッグはそれほど安くありません。でも品質もデザインも素材もその辺に溢れているバッグとは根本的に異なり、オイラのような個性を重視するタイプの人間にとっては非常に魅力的かつリーズナブルに感じるような商品です。実際に仕事で使っているビジネスバッグも、「さわやかだね」とか「使いやすそう」とかよく言われます。


そう、それこそがビジネスを継続して成立させる努力として品質やデザイン、機能性に至るまで徹底的にこだわり抜いた結果なのでしょう。今や直営3店舗、全国の百貨店やセレクトショップにまで展開するようなブランドに成長しています。そしてこれらの売上げは再びバングラディシュに還流され、現地の雇用拡大やビジネス創出、さらには国際展開まで支援するような流れに繋がっています。


社会起業がボランティアと違うところは、慈善事業だから品質がイマイチでも、、といった甘えが一切ないところです。ビジネスはビジネスとして品質が担保されて当然であり、継続的にキャッシュフローが回っていく仕組みこそが不確定要素を排除して安定的に社会発展に貢献し続けることができます。


「君はなんでそんなに幸せな環境にいるのに、やりたいことをやらないんだ？」最低限の衣食住が保障されている日本社会において、この問いにキチンと答えられる人は何人いるのでしょうか？他人にどう見られ評価されようが、たとえ裸になってでも自分が信じた道を歩く、山口絵理子さんの姿はこれから益々輝きを増していくに違いありません。



1．原点。学校って本当に正しいの？

2．大学で教える理論と現実の矛盾

3．アジア最貧国の真実

4．はじめての日本人留学生

5．途上国発のブランドを創る

6．「売る」という新たなハードル

7．人の気持ちに甘えていた

8．裏切りの先に見えたもの

9．本当のはじまり

エピローグ．裸でも生きる

［書評］36倍売れた！仕組み思考術 

AMN様からの献本御礼。


著者は保険販売代理店業という、レッドオーシャンにおいてDM返信率11.56％という、通常（0.3％）の36倍ものレスポンスを叩き出した成果について、“仕組み”を作った結果として取り上げています。

36倍売れた! 仕組み思考術
田中 正博
ライブドアパブリッシング ( 2008-07-03 )
ISBN: 9784779400414




実際にどのような考え方で、「売らずに売れる」仕組みを構築したのかといえば、�‐ι覆鯡ノ賄�に見せる　⇒　�△修譴鰺澆靴い隼廚�人を探す　⇒　�Ｌ椶料阿砲修辰斑屬�　というフローで、それぞれ　�　�DM、�◆疆渡叩，箸いΨ舛婆魍篳�担させています。順序としては　�△陵澆靴い隼廚�人を探すマーケティングを最初に行なった上で、�，両ι覆鯡ノ賄�に見せるセールスレターによってコンバージョンを得る　という流れとなっています。


この著者の優れたところは、セールスレターの書き方の基本を踏まえた上で本書も執筆しているところです。つまり、最初に「電話」と「DM」という2つのメソッドを後から解説するという前フリを行なうことで読者の心理的ハードルを「たった2つか」と下げ、その上で自身の方法論をジャパネットたかたや他の書籍によって権威付けを行なっています。セールスレターの基本中の基本といえますが、実際の保険販売のDM文言には書いていない部分でもあるのでそこについても言及があれば面白かったと思います。


マーケティングの究極の目的はセールスを不要とすることである。―ピーター・ドラッカー

とにかく電話や足を駆使してアポを取りまくれ！という精神論的営業や高い広告費を使って意味不明なイメージ広告を作っている企業にこそ必要な考え方でしょうね。とはいえ、これらの旧態然とした非効率的な事業形態があるからこそ、新興事業にもビジネスチャンスがあるわけですが。


［読書メモ］一瞬で自分の夢を実現する法 

一瞬で「自分の夢」を実現する法
アンソニー ロビンズ
三笠書房 ( 2007-11-13 )
ISBN: 9784837956846
おすすめ度:アマゾンおすすめ度



1．あなたは今日、最強の「レバレッジ（梃子）」を手にする！
　信じるだけではなく、実際に行動を起こすこと

2．運命を動かす「決断の法則」
　決断すること、決断した瞬間にあなたの運命は決まる。
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　�△匹鵑憤嫐�づけをするのか
　��「望み通りの結果」を出すために、どんな行動をとるか

3．「快感」が命じるところに手をつける
　人間は、苦痛から逃れるためか、快感を得るために行動する。
　人間は快感を得ることよりも、苦痛を避けることを最重要視する。

4．自分を元気にする「確信」のカラクリ
　「信念」とは、何が苦痛をもたらし、何が快感をもたらすかを判断するためにある。
　人間の脳は、「実体験」と「想像上の体験」の違いが分からない。
　成功者は例外なく、「自分の成功を確信する」能力がずば抜けている。
　　⇒「やる気の出る信念」と「やる気のなくなる信念」を書き出す

5．なぜ、問題が「たちどころに解決してしまう」のか
　変化を長続きさせるには、変化を起こした直後に、元に戻らないように補強する。
　�＼簑个吠僂錣蕕覆韻譴个覆蕕覆�
　�⊆�分の力で変えなければならない
　��自分は変わることができる

6．人生を自在に操る「神経連想」の法
　�　峭堝阿量槁検廚魴茲瓩�
　�∧儔修魑�こす「最大のレバレッジ・ポイント」を見つける
　��「結果」を変えたいなら、「やり方」を変える
　�た靴靴ぁ峭猟蠹�パターン」を意識的に選ぶ
　�ァ崗魴錣鼎院廚膿靴靴そ�慣を定着させる
　�Δ海痢肇謄好函匹帽膤覆垢譴个發β臂翩廖�

7．「黄金の答え」を引き出す質問のテクニック
　「適切な質問」によって「有益な答え」を引き出す
　�，海量簑蠅里いい箸海蹐浪燭�
　�△泙晴�善の余地はあるか
　��思った通りの結果を得るために、やろうと思うことはどんなことか
　�せ廚辰芯未蠅侶覯未鯑世襪燭瓩法△海里泙淆海韻討い討呂い韻覆い海箸浪燭�
　�セ廚辰芯未蠅侶覯未鯑世襪燭瓩法◆嵒�ずやらなければならないこと」を楽しくやるにはどうすればいいか

8．運命が好転する「変身ボキャブラリー」
　漠然と選んだ言葉が自分自身とのコミュニケーションにも影響を及ぼし、経験そのものにも影響を与えている
　自分の人生を変え、運命を切り開いて行きたいのなら、意識的に言葉を選び、選ぶ基準を絶えず高めていかなければならない。

9．自己改造の決め手となる「メタファー」の力
　言葉がシンボルであるなら、メタファーはより洗練されたシンボル
　人間は頭の中で何かを考えていると、だんだんそれを現実として感じるようになる。

10．熱く生きるための「10の感情」の力
　�”垈�―「視点がずれている」というシグナル
　��恐怖―「何かに備えよ」というメッセージ
　��傷心―「期待を裏切られた」という喪失感
　�づ椶蝓宗屮襦璽襦�規範が侵害された」という叫び
　�ネ澣疉塰�―「自分ならもっといい結果を出せるはず」
　��失望―「裏切られた、チャンスを逃した」時に感じる“圧倒的な感情”
　�Ш甍�感―“同じ間違い”を犯さないために手を打つ
　��無力感―「今のスキルは、必要なレベルに達していない」
　��重圧―「自分の最優先事項を考え直せ」というメッセージ
　��孤独―「人とのつながり、絆」を築けというシグナル

　�＾Δ隼廚い笋蝓宗犯歡蠹�感情”の解毒剤
　��感謝―“人生の深み”が増す言葉
　�９ゴ饋粥宗嵒垰弋帖�大好き」で生きる
　�ざ淑海半霰�―あらゆる輝きをもたらす“爆発的な力”
　�シ菽芭蓮宗峅礎佑里△訖誉検廚鬚弔�る源
　��柔軟性―樫の巨木は強風に倒れることもあるが
　�Ъ�信―「信念の力」が人生を切り拓く
　�┣�活―“喜びの状態”はずば抜けた知性の表われ
　��活力―“健康で生き生き”していれば、どんな難題も克服できる
　��貢献―「よりよく生きるためには、与えなければいけない」

11．人間を大きくする「想像」力
　目標とは「締め切りのある夢」である
　目標は、人生の最終目的ではなく、結果を得るための1つの手段である
　目標を達成する前に、さらにレベルの高い次の目標を設定しておく
　「人のために生きる」ことこそ究極の目標にふさわしい


　�　崋�己実現」に関する目標
　1．「改善したいこと」をすべて書き出す
　2．「どれだけ時間をかけるか」を決める
　3．「もっとも重要な目標」を1つ選ぶ

　�◆屮�ャリア・仕事・経済状態」に関する目標
　1．百万ドルクラスの“望み”を書き出す
　2．「実現の時期」を決める
　3．「もっとも重要な目標」を1つ選ぶ

　��「遊び・冒険」に関する目標
　1．「生きている間にやりたいこと・ほしいもの」を書き出す
　2．「実現の時期」を決める
　3．「もっとも重要な目標」を1つ選ぶ

　�ぁ崋匆颪悗旅弩ァ廚亡悗垢詭槁�
　1．「自分は社会に何ができるか」を考える
　2．「実現の時期」を決める
　3．「もっとも重要な目標」を1つ選ぶ


［書評］チェンジメーカー〜社会起業家が世の中を変える 

チェンジメーカー＝世の中を変えることを選択した人々の静かな情熱が伝わるインタビュー本です。18人の社会起業家たちのポートレートはとても清々しい雰囲気で、それでいて強い意志を感じさせる眼差しはやはり非常に魅力的に映ります。




社会起業家に求められる資質として、

・右脳と左脳の両方が豊かであること
・何らかの社会の矛盾を解消したいという情熱があること
・変革を実現する可能性のあるまったく新しいアイデアを持っていること
・理想的なアイデアを現実にする上で具体的な戦略を持っている
・予期せぬ障害が起きたときでも、即座に頭を切り替えてゴールに向かう柔軟性

のすべてが備わっている必要があります。


さらに社会起業家の父、ドレイトンによれば、「社会起業家というのは、ただの夢想家ではなくて夢を持った行動家なんですね。彼らに欠かせない大切な資質は持続力です。社会の構造を変えるという遠大な作業は2,3年ではとてもかないません。数十年、いやそれ以上かかるかもしれない。あきらめず、へこたれず、短期的な達成感がなくても情熱を持続する力がいる。そして、最後にもうひとつ、最も重要な資質は誠実さです。私はフェローを面接するときにその人とふたりで険しい崖っぷちに立っている自分を想像してみます。そして心の声にじっと聞いてみる。果たして彼あるいは彼女に、私の心身をすべて委ねられるほどの誠実さがあるだろうか、とね」とあります。


個人的に非常に感銘を受けたのが、プロジェクト・インパクトの新興国向け医療ビジネスと、シーズ・オブ・ピースの敵対民族の子どもの合同キャンプです。貧困や人種差別、そして民族対立などは複雑な政治的要因が絡み、NPOといえどもなかなかカンタンに参入することができません。そこへアイデアを以て問題解決への礎を築く行動は率直に賞賛すべき偉業と呼べるでしょう。


これまでの日本では、経済的側面のみの社会活動が主流でした。日本の海外援助も企業の社会貢献も、とにかく金は出す、寄付はするけれどもあとはボランティアが勝手にやってくれ、というようなスタイルで、積極的にコミットするカンジではありません。そんな日本でも駒崎弘樹や山口絵理子のようなロールモデルがどんどん生まれています。アメリカ民主党大統領候補のオバマ氏もスラム街のNPOから社会派弁護士となりました。こんなにも優秀な人々が自分たちの住む世の中をより良くしようと考えている、それだけでもワクワクしませんか。


もうすぐ、社会起業は当たり前になる。日本の、世界の未来は大丈夫です。




■ソーシャル・アントレプレナーの父
アショカ財団／ビル・ドレイトン
http://www.ashoka.org/

■新興市場国を元気づける“中小企業診断士”
エンデヴァー／リンダ・ロッテンバーグ
http://www.endeavor.org/

■ソーシャル・ベンチャーのインキュベーター
アキュメン・ファンド／ジャクリーン・ノヴォグラッツ
http://www.acumenfund.org/

■日本版社会責任投資の伝道者
インテグレックス／秋山をね
http://www.integrex.jp/

■ホームレス専門の敏腕・住宅再生デベロッパー
コモン・グラウンド・コミュニティ／ロザンヌ・ハガティ
http://www.commonground.org/

■難民住宅問題の解決策を募る建築展主宰者
アーキテクチャ・フォー・ヒューマニティ／キャメロン・シンクレア
http://www.architectureforhumanity.org/

■貧者を救う格安医療事業プランナー
プロジェクト・インパクト／デビット・グリーン
http://www.projectimpactusa.org/

■紛争・危険地帯の赤ひげ先生たち
国境なき医師団／アン・フーシャル
http://www.msf.or.jp/

■市民のためのメディア仕掛人
インターニューズ／アネット・マキノ
http://www.internews.org/

■報道を規制する国々の見張り番
国境なき記者団／ローベル・メナール
http://www.rsf.org/

■どん底のエイズ患者を支えるアートセラピスト
ハウジング・ワークス／原田真樹子
http://www.housingworks.org/

■世界最大のフェアトレード認証機関のマーケター
マックスハベラー／ブレヒア・ヴェルマン
http://www.maxhavelaar.ch/

■紛争国家を和解に導くシナリオライター
暫定司法国際センター／アレックス・ボレイン
http://www.ictj.org/

■敵対民族の子どもを集めた交流キャンプのディレクター
シーズ・オブ・ピース／エヴァ・ゴートン
http://www.seedsofpeace.org/

■世界中の人権侵害を暴くメディアプロデューサー
ヒューマン・ライツ・ウォッチ／サマン・ジアザルフィ
http://www.hrw.org/

■子どもたちの転落を防ぐ人権派弁護士
青少年のための法律センター／ニナ・チャーノフ
http://www.jlc.org/

■小児病院に笑いと希望を運ぶピエロたち
ソッコルソ・クラウン／ユリ・オルシャンスキー、ジョバンナ・ペッズーロ
http://www.soccorsoclown.it/

■不登校児向け単位認定型フリースクール校長
スマイルファクトリー／白井智子
http://www.smilefactory.jp/


［書評］非常識な成功法則 

カリスマ・マーケッター、神田正典氏の成功ノウハウ本です。師匠からの推薦図書だったので読んでみました。このような成功ノウハウ本の多くは成功者の結果論だったりすることが多く、個人的に読んでもまったく役に立たないことがほとんどだったのですが、どちらかといえば敬虔的ではなくぶっちゃけなカンジで書かれているので取り組みやすい方法論だと感じました。



例えば「嫌な相手には営業するな」という論理は、一般的な考え方からすればかなり異質でしょう。普通であれば、嫌な客でも誠意を持って話をすれば通じるとか、何かしらキレイゴトを並べてある本が多いですね。ただこの本は、読み進めていくうちにこういう考え方もあるのだ、と営業に対するイメージのコペルニクス的転回を得られることは意識を変えるきっかけとなります。


惜しむらくは、フォトリーディングやテープでの学習法など、自らのマーケティング理論への我田引水の部分が鼻に付く印象です。もちろん役に立つからこそ広めているのでしょうが、具体的にどのように活用すべきかのイメージが湧かなかったので半信半疑な受け取り方になってしまいました。


いずれにしても、これまでの在り来たりな成功法則の視点を変えるためには役に立つ本だといえます。これからは個人の時代だといえますから、すべてのビジネスパーソンに対して読んでおいて損はない本だと思いますよ。


■成功は「悪の感情」から始まる
・魔法のランプのこすり方
・なぜ成功者のアドバイスは、障害になるのか
・お金と心の問題を切り離す
・凡人から脱するための2ステップ戦略

■やりたくないことを見つける
・成功者が誰にも教えないこと
・よい目標と悪い目標
・私に30分くれ！本当の自分に気づくはずだ
・「やりたいこと」「やりたくないこと」に決着をつける
・さらにミッションを見出す
・自分のミッションを見出してみる
・なぜ紙に書くと実現するのか？
・成金と凡人の会話１

■自分にかける催眠術
・現実をコントロールするか、されるか
・眠る前にニタニタする
・年収を10倍にするカギ
・さらに加速化するためには
・目標の形式をチェックする―SMARTの法則
・目標を毎晩10個書く

■自分に都合の良い肩書きを持つ
・成金と凡人の会話２
・なぜ通常の成功法則は、うまくいかないのか？
・あなたのコンピュータの性能をバージョンアップするには？
・一瞬にしてスーパーマンになる肩書きの威力
・年収10倍のためのセルフイメージ

■非常識的情報獲得術
・センスのある人の共通点
・カセットテープが奇跡を起こす
・究極の勉強法「フォトリーディング」とは？
・フォトリーディングは誰にでもできる
・ひらめきを得るには順番が大事
・「乗らないと損と思える提案」で成功者の扉を開く
・クリックされたように世界が変わる

■殿様バッタのセールス
・成金と凡人の会話３
・営業マンは、悪女のように集めて、切る
・興味のある客に手を挙げさせるには？
・今度は、集まった見込み客を見極める
・「断る営業」が凡人にとって効率的な理由
・自分の客としてふさわしいか、お客を面接する
・ふさわしくない客を見分けるには？
・顧客リストは真空を嫌う

■お金を溺愛する
・お金の習性を知っているか？
・お金の匂いを嗅ぐ効能
・お金に対する罪悪感はこうして消し去れ！
・お金が入る流れを一日も早く作る
・お金に嫌われない、お金の使い方
・自分がほしいだけの年収を得る方法

■決断は、思い切らない
・成金と凡人の会話４
・成功オタクが成功できないわけ
・新しい自分になることを決断するには？
・シナリオを作る思考プロセス
・タイムマシンに乗って将来と現在の溝を埋める

■成功のダークサイドを知る
・私が知らなかったこと
・成金と凡人の会話５

・おわりに